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¿Qué es el método AIDA y como lo usamos?

¿Qué es el método AIDA?

Éste es uno de los clásicos métodos que a día de hoy sigue siendo útil.

Fue creado por Elias St. Elmo Lewis en 1898 y hoy en día sigue siendo utilizada en el marketing gracias a su efectividad.

El método AIDA es una técnica que pueden utilizar equipos de ventas y de marketing para guiar al lead por el embudo de ventas de la forma más adecuada posible.

El principal objetivo del creador del método AIDA era optimizar el proceso de ventas. Pensando en eso, desarrolló el método que parte del principio de que es necesario llamar la atención del cliente potencial y orientarlo sobre el producto o servicio que desea comprar para, solo después, transformarlo en un cliente.

Su nombre proviene de los cuatro elementos fundamentales que deben ser generados en los clientes durante un proceso de venta: atención, interés, deseo y acción.

aida viclymind

A

Atención

D

Deseo

I

Interés

A

Acción

¿Cómo lo aplicamos en nuestro negocio?

Ésta técnica puede ser aplicada en la estrategia de marketing de nuestra empresa. Para aplicar bien este método va a ser necesario que conozcamos bien el perfil, las necesidades y los intereses de tu público objetivo. Necesitamos conocer bien el producto y/o servicio que se ofrece, para saber realzar sus características, ventajas y diferenciales.

Consejos para Aplicar el método AIDA

  • Llama la atención de tu público
  • Estimula el deseo
  • Despierta el interés de ese futuro cliente
  • Pasa a la acción

Y ahora que ya conoces qué es el método AIDA y como puedes usarlo en tu negocio…

¿A qué esperas para aplicarlo?

Ponte manos a la obra y vas a ver con tus propios ojos como todavía sigue funcionando.

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